提问：华硕路由产品线，现在销量在电商层面比较好，线上线下来说大概什么比例？
钟雨飞：线上应该占大头，比重会更高一点，应该过五成，这是由产品的属性决定的，在电商平台中高端，露出比较好，这个比例实际下降的，线下全中国一百多家代理，很多跟主机板重叠的，也有比较专业的代理，这些代理我们认为未来线下应该是一个我们要投入和主动促进的地方，未来你需要体验，新零售也好，这种体验不是网购能够取代的，只不过现在因为旧的模式，电脑城也好，门店的销售方式也好，让用户觉得有点心寒，或者觉得没有买得到他认为花得值的产品，要么被骗，要么被蒙，或者浪费很多时间，体验也不好。。。这个情况我认为一定会发生改变，因为每个在这个行业里面的从业者，无论做零售的分销的还是厂商，都在反思，都在推动整个零售的变化。无论从服务也好，销售的体验也好，都会有变化，我认为这反而是我们下一个比较有机会做得更好的地方。
我们线上已经有了口碑，有了非常好的定位跟销量，线下其实本身我们其他一些产品，主板也好，显卡也好，已经铺好路了，通路已经做的非常细，非常密，深度也够，广度也没有问题，对于我这些的产品来讲，以前这个黏着度不那么高，但大家想，路由器为什么今天量爆发性增长那么快，因为跟传统产品的黏着度越来越强了，未来我们主板到今年Q2以后，越来越多主板会集成Wi-Fi的晶片。传统意义上认为，台式机要插网线上网，完全是误区，以前跟代理商，跟渠道一直在讲，你们认为用户装完DIY机器以后就是插网线吗？可以筛选一下电商，无论是亚马逊、京东、天猫还是苏宁易购，无论一体机还是品牌机，60%的销量都是带有Wi-Fi晶片的，说明无线有需求很需要，不是说买笔记本就要无线上网，买台式机也要无线上网，是必然的。
为什么天猫、京东上几十块的USB网卡卖的那么好，用户回去发现不能上网就买一块，华硕本身有网卡，如果所有主板都带有Wi-Fi晶片，大家有没有想过这个问题，路由什么概念？整个对渠道教育的作用，对于市场的影响完全不一样，这是华硕的长处，而且有机会，将来还有一个新的台阶，无论市场规模，品牌定位，还会有一个比较更好的结果。
提问：偏家居化的设计风格，会不会未来通过这种设计做更多针对消费者的产品，现在是分布式的产品，会不会把这种设计的风格和元素推到更多产品里面，更普通的产品里面？
钟雨飞：下半年还有规划，家居系列承接Lyra的设计理念，未来Lyra可能成为家居风格的代号，我们会持续往下走。BlueCave本来叫LyraCave，后来BlueCave早一点，未来产品会越来越多，我们针对于相对比较入门的市场里面，我们其实也跟总部一起探讨这个市场，我们希望很快会推出这种家居化，相对来讲价位比较，我们会部署比现有的BlueCave更低一点入门产品。BlueCave跟Intel联合打造，客户对它关注度&期望值非常高，看京东评论，对外形，对灯光的评价都非常好，我们努力的目标，让用户的体验越来越好。
提问：现在用户用高端的路由器，用户买回去以后，比如买GT-AC5300或者买88U的用户，至少有一半以上可能会考虑刷第三方固件，比如梅林，华硕怎么看待这个事情的？
钟雨飞：有用户选择不用华硕的固件，选择梅林固件，从内心深处，当然希望用户完全使用华硕的原来的固件，我们认为我们的固件是非常棒的，还是非常有信心的认为在这个领域里面我们的固件在横向比较这些品牌来讲，我们的专业度，我们的专注度跟丰富的程度，我们认为应该是处在前列的，因为这么多年以来，如果说产品不行，功能不行，用户一定不会选择华硕，这肯定是对我们的认可。所以我们给予相对开放的平台来适应很多玩家的个性化需求。
